Comment Créer un Profil LinkedIn Parfait en 6 étapes ?
Ou comment augmenter son taux de conversion et créer une machine à lead ?
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Comment créer un profil Linkedin Parfait en 6 étapes ?
Découvre comment transformer ton profil LinkedIn en machine à lead.
LinkedIn est une source inépuisable de clients à la recherche de prestataires. Chaque jour, des millions de personnes visitent des profils.
Un profil vendeur te permettra d’augmenter le taux de conversion de chacune de ces visites, et par conséquent de développer ton chiffre d’affaires, tes revenus et ta notoriété.
Malheureusement, la plupart des profils LinkedIn ne sont pas convaincants et les prospects repartent aussi vite qu’ils sont arrivés.
Les profils LinkedIn n’inspirent pas du tout confiance
Ils n’utilisent pas les bons outils
Ils ne suivent pas les bons exemples
Ils ne sont pas pensés comme des pages de vente
Ils ne tiennent pas compte des principes essentiels du marketing
Pendant 7 jours j’ai analysé les meilleurs profils LinkedIn, et j’en ai créé une méthode en 6 étapes pour les transformer en machine à leads. Tu vas découvrir les outils qui feront la différence, ainsi que des exemples inspirants pour que d’ici quelque temps chaque visiteur se transforme en clients.
Voici comment, étape par étape :
Étape 1 : Pense comme un Marketeur
Ton profil est une page de vente.
À ce titre, elle doit être pensée avec plusieurs niveaux de verrous. Chaque niveau validé permet de passer au prochain. Voici donc ce qu’il passe quand on te croise dans notre feed LinkedIn :
1 → Ton contenu passe 1x
2 → On revoit ton contenu passer 2x
3 → On se décide à cliquer sur ta photo
4 → On découvre alors ta grande bannière LinkedIn
5 → On lit ta Tagline
6 → On clique sur “A propos”
7 → Puis sur les liens "Ma sélection"
8 → On se décide à cliquer sur "Suivre", "Ajouter" ou “Contacter”
Étape 2 : Ta photo de profil
La photo de profil est l’élément le plus sous côté de LinkedIn.
Sur Youtube il est admis que les performances d’une vidéo dépendent à 70% de sa miniature. Sur LinkedIn, le même principe s’applique : si elle ne donne pas envie de cliquer, tu n’auras aucune visite.
Cette photo doit donc respecter les codes suivants :
Être professionnelle
Respecter la grille de composition
Évoquer une émotion pertinente (sympa, confiant, puissant, penseur…)
Et enfin, elle doit s’aligner avec les couleurs de ton identité visuelle
Pour prendre des photos professionnelles, utilise un appareil de qualité ainsi qu’une lumière blanche. En voici un exemple sur Amazon.
Tu peux utiliser les 3 outils suivants qui sont très simples d’utilisation :
Remove.bg pour détourer la photo
Khroma pour trouver ton identité visuelle
Canva.com pour faire les montages (ajout du background)
Étape 3 : Ta Tagline
La Tagline est ton titre sur LinkedIn.
Lorsque j’ai commencé, j’ai simplement écrit “Expert Google Ads”. L’erreur à ne pas faire. Ce titre ne te différencie pas et ne donne pas envie de te contacter.
Ta Tagline doit être bien réfléchie puisqu’elle indique à qui tu t’adresses, quel problème tu résous et éventuellement en quoi tu es crédible.
La trouver du premier coup est difficile. C’est la raison pour laquelle je la change encore régulièrement, et note les variations de ses performances dans un tableau. (Je te donne ci-dessous).
J'ai relevé 7 types de Taglines LinkedIn qui cartonnent :
1 → La basique : J’aide les [Cible] à [Service] pour [bénéfice apporté]
Exemple : J’aide les avocats à utiliser la publicité Google pour trouver des clients
2 → Le branding startup : [Titre + startup] | [Proposition de valeur] | [Crédibilité]
Exemple : CEO Coudac / Agence Ads et e-commerce / Nos clients : xxxx
3 → Le positionnement intriguant : [Stop scroller] | [Call to action]
Exemple : La Psy des solopreneurs perdus. Découvre en une séance quel est le bon business pour toi
4 → La cible : [Nom du secteur ou de la cible] | [Proposition de valeur] | [Crédibilité]
Exemple : Personnal branding pour CEO | Trouvez des clients grâce à la vidéo | +300 clients satisfaits
5 → La question directe : [Question] | [Proposition de valeur] | [Crédibilité]
Exemple : Besoin d'UGC ? Trouve le créateur qui te correspond (+300 clients)
6 → L’annonce : [Annonce promotionnelle] | Je [service] pour les [cibles]
Exemple : Ma formation est enfin disponible | J’écris pour les dirigeants.
7 → L'inspirationnel : [Annonce] | [Phrase inspirationnel]
Exemple : 1 cours par semaine sur mon site | Prendre le pouvoir par les mots
Étape 4 : Ta bannière LinkedIn
Félicitations, les clics sur ton profil vont désormais augmenter.
Une fois dessus, la 1ère chose qui sautera aux yeux sera ta bannière.
Trop de profils ne la considèrent pas comme un pilier marketing.
Pourtant c’est l’unique chance de créer un univers mémorisable. Il est pri-mor-dial de faire un montage et d’y ajouter des informations.
Au moins 2 éléments de cette liste doivent impérativement y apparaître :
La cible à laquelle tu t’adresses
Quel est le problème que tu résous
Cela peut aussi être reformulé par un slogan
Des éléments de crédibilité (logo clients, certification, avis…)
Tes différents services
Etape 5 : Ta section “À propos”
À ce stade, ton profil est déjà très bien optimisé.
La section “À propos” n’a qu’un seul objectif : te crédibiliser.
Le visiteur est normalement déjà qualifié : il a lu tes contenus, ta tagline ainsi que ta bannière de couverture. La décision émotionnelle est donc verrouillée. Il est temps de rassurer le visiteur sur l’intérêt qu’il a pour toi.
C’est le moment d’être fier et de gonfler la poitrine :
Combien de clients tu as ?
Es-tu passé dans la presse ?
As-tu gagné des certifications ?
Participé à des formations reconnues ?
Qu’est-ce que tu as fait dans ta carrière qui mérite que tu sois écouté ?
Ne sois pas timide, cette section est le seul endroit ou il est encouragé de trop en faire.
C’est le moment de briller !
Étape 6 : Ta section “Ma sélection”
Bravo ! À ce stade, le visiteur est convaincu.
La partie n’est pas encore gagnée. La moindre friction dans ta prise de contact peut tout faire capoter. Pour éviter ça, utilise 2 choses :
L’espace “Site web” en dessous ta photo de profil
Les liens inclus dans “ma sélection”
Sois méticuleux dans le choix de tes appels à l’action. Je te conseille de 1) rediriger vers ton calendrier ou une page de vente et 2) un format long.
Le calendrier à le bénéfice de supprimer la friction et d’engager.
Le contenu long permet aux plus indécis de continuer l’expérience qu’ils ont de toi sur une autre plateforme qui augmentera ta crédibilité (newsletter, youtube, guide…).
J’ai de mon côté choisi de mettre en avant 3 liens :
Conclusion :
Étape 1 : Pense comme un Marketeur
Étape 2 : Ajoute une photo de profil pro
Étape 3 : Indique une Tagline précise et complète
Étape 4 : Utilise ta bannière LinkedIn pour créer un univers
Etape 5 : Ajoute des éléments de crédibilité dans la section “À propos”
Étape 6 : Indique x1 ou plusieurs appels à l’action dans la section “Ma sélection”
Si tu suis ces 6 étapes, ton profil obtiendra un taux de conversion très supérieur à la moyenne. Il donnera envie de cliquer, inspirera confiance et tu verras ainsi ton activité se développer.
Un profil optimisé te permettra de te concentrer ton energie sur la création d’excellents contenus (qui est d’ailleurs le sujet de la prochaine édition 😉).
À la semaine prochaine !
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PS2 : Tu peux aussi m’envoyer un message sur LinkedIn, je réponds à tout le monde !
Super article, très utile ! Merci Kélian !